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氧宜多硅藻泥品质中国行·顺德站圆满落幕,专场爆破助力签单增长

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2017-12-12 15:52:00

2017年12月10日,氧宜多上海总部携手广东顺德专卖店共同举办、为期19天的“氧宜多硅藻泥品质中国行·顺德站”大型联动惠购活动圆满落下帷幕!创下了“现场签约71单、交付定金32万、活动总金额达130万”的销售佳绩!


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氧宜多硅藻泥品质中国行·顺德站活动团队·晨会


想法+方法+做法+执行力+坚持=成功

正如马云所说:生孩子,明明知道痛,可却还是生了;投资,明明知道有风险,但还是投了;一点也不想付出,还想着月入过万、十几万,那是做梦了!


尽管最终的活动成绩是喜人的,但对于广东顺德活动团队而言,这十九天过得可一点也不容易。“想法,人人都会有,找到对的方法,亲自去做,拼尽全力去执行,再加上锲而不舍的坚持,才有可能赢得成功的机会。”在活动结束后的电话采访中,氧宜多品质中国行·顺德站活动负责人——氧宜多总部销售部经理陆树峰不由得感慨万千。


“顺德开设的三家专卖店都位于沿街位置,在我们过去几个月做活动的经历中属于较难实现签单增长的类型。”据陆经理介绍,在整场活动的前半程,近十天的时间里凭借常规销售方式譬如电话销售、微信朋友圈宣传、小区扫楼等,签单仅20多笔,“眼见活动时间过半,签单依旧不温不火,这对于团队士气来说是个不小的打击,我们迫切需要转变目前的作战模式、需要一场签单爆破来振奋人心。”


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氧宜多硅藻泥品质中国行·顺德站·给客户讲解活动内容


随后,陆经理与顺德经销商叶总迅速召集顺德活动团队各小组成员,针对客户不愿进店的原因进行了分析后发现:不是活动力度不够大,关键在于缺少一个激发客户购买热情的引爆点!


没有引爆点,就制造引爆点!


对外,顺德专卖店推出了‘免费赠送背景墙’引流方案:凡在专场活动限定时间内进店的客户,即可获得免费硅藻泥背景墙一副。此举对真正有需求的业主而言具有十足的吸引力,团队成员要做的,就是要将活动告知尽可能多的业主,从中筛选出有需求的精准客户,实现转化成单!

对内,顺德活动团队设立了新的奖励制度:在‘加微信一位奖励5元、邀约进店一波奖励5元、签单一笔奖励50元’的基础上,新设置“签单王”、“成长奖”、“卓越团队”等奖项,单项荣誉奖金高达1800元,通过更具吸引力的现金奖励进一步激发团队成员斗志。


“专场爆破,是顺德站一次新的尝试,也是实现签单突破的转折点。”陆经理评价说。


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氧宜多硅藻泥品质中国行·顺德站·小组会议


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氧宜多硅藻泥品质中国行·顺德站·专场爆破


顺德活动团队放弃了小区扫楼等效果并不明显销售方式,转以电话销售为主、微信朋友圈宣传为辅的营销模式进行。最后的九天时间,装修公司、设计师渠道、上游品牌……顺德活动团队通过一切能够获得资源的渠道获取各小区业主联系方式,每天每个成员至少拨打200-300个电话,即使被拒绝到麻木,也没有人宣告放弃,“坚持”成为了所有人心中唯一的信念!


有人问:信念值多少钱?确实,信念本不值钱,甚至有时只是一个善意的欺骗。然而,一旦坚持下去,它就会迅速升值!因为坚持,在第一次专场爆破活动中,顺德活动团队就顺利收获了十多位业主的信任,并成功促成了10位业主现场签单;因为坚持,顺德活动团队九天进行了六次专场活动,转化成单的客户达35位,转单率高达90%!


氧宜多顺德经销商叶总表示,品质中国行·顺德站能够大获成功,与总部活动帮扶小组着眼全局、及时跟进调整方案的重要决策密不可分,这次活动不仅为顺德专卖店赢得了不俗的销售业绩、聚集了旺盛的人气,也进一步提升了氧宜多硅藻泥在顺德当地的品牌知名度!接下来,顺德专卖店将会进一步汲取活动成功的经验,为来年的活动规划进行战略布局!


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